Die Wiederaufbereitung von leeren Tintenpatronen und Tonerkartuschen wurde bis Ende der 1990er Jahre fast ausschließlich von industriellen Anbietern durchgeführt. Für diese schwand mit der Druckertypenvielfalt und den kurzen Innovationszyklen die Möglichkeit, über wenige Patronentypen und damit große Stückzahlen den Markt effektiv zu bedienen. Heute ist der kleine, agile und technisch gut ausgestattete Unternehmer gefragt.

Tinte ist für Markenhersteller ein großer Profitbringer. Drucker gelten als subventioniertes Entré-Geschäft, die Tinte sorgt für die hohen Gewinne in der Druckersparte. Anbieter wie Cartridge World bieten hier die professionelle Aufbereitung gebrauchter Patronen bei gleicher Qualität an – und das zu 40 bis 60 Prozent preisgünstiger als die Originalpatronen der bis dato marktbeherrschenden Hersteller wie Hewlett Packard oder Canon.

Entwicklung des Nachfüllmarkts
Laut einer Studie von Lyra Research eroberten allein in 2004 Nachfüll- und Ersatzpatronen, die mit den Druckern großer Hersteller kompatibel sind, einen weltweiten Marktanteil von 31 Prozent. Professionelle Refiller wie Cartridge World werden den Originalherstellern demnach in steigendem Maße Marktanteile abnehmen. Im Jahr 2004 lag ihr Marktanteil weltweit noch bei ca. fünf Prozent; für das Jahr 2006 geht Lyra Research bereits von sieben Prozent aus und für 2009 werden knapp zehn Prozent Marktanteil prognostiziert.
Marktpotenzial von Cartridge World in Deutschland
In Deutschland werden derzeit jährlich 100 Millionen Kartuschen verkauft. 80 Millionen Kartuschen landen im Jahr nach einmaligem Gebrauch im Müll – bei rund 50 Millionen Drucker, Fax- und Kopiergeräten in Privathaushalten und Kleingewerbebetrieben. Mit der steigenden Verbreitung der Digitalfotografie und dem stetig wachsenden Druckvolumen ist dies alleine schon ein Wachstumsmarkt. Mit Etablierung der Marke Cartridge World als Marken- und Qualitätsanbieter wird zudem der Marktanteil des Recyclings zunehmen.
Qualität als Standard

Cartridge World ist am deutschen Markt der erste professionelle Anbieter für alternative Druckerverbrauchsmaterialien, bei dem Qualität und Dienstleistung im Vordergrund stehen. Die Stiftung Warentest empfiehlt Cartridge World in Heft 07/04 und 06/06 als einzigen Anbieter mit Probeausdruck für den Kunden und ist Testsieger (test 10/2007) im Bereich Befüllservice (Note 2,1).

Die Aufbereitung gebrauchter Patronen und Kartuschen bringt für den Kunden dabei nicht nur einen hohen Kostenvorteil, sondern spielt auch aus ökologischer Sicht eine Rolle: Geschätzte 80 Prozent der Verbraucher schmeißen ihre leeren Tintenpatronen in Deutschland noch weg. Inzwischen lassen 27 Prozent der Verbraucher in den USA, 22 Prozent in Australien und rund 15 Prozent in England ihre Patronen wieder auffüllen.
Zukunftsaussichten
Das bundesweite Marktpotenzial wird von Cartridge World Deutschland auf ca. 400 FRANCHISE-Betriebe eingeschätzt. Primäres Ziel ist es, eine gute Portion der lokalen Marktanteile des „wegschmeißenden Wettbewerbes“ zu erobern. Vor allem in großen Elektronik- und Verbrauchermärkten spielt Recycling keine Rolle – hier stehen die Kunden alleine vor mehreren Hundert Patronentypen und müssen dann meist neue Herstellerware kaufen. Diese ist bei meist gleicher Qualität fast doppelt so teuer.
Cartridge World – Märkte abschöpfen



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